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    2020年做好這些,線上營銷穩了

    你看到自己的競爭對手擁有很高的市場占有率和流量,就決定避其鋒芒。

    你推出了走在市場前沿的創新產品,但營銷廣告做得墨守陳規,效果一般,卻以為這很正常,因為同行也是這么做的。

    你建立的網站毫無新意,因為業內其他公司的網站都是這樣千篇一律。

    你想開始做谷歌推廣,可今年是特殊時期,所以你覺得還是不要嘗試為好。

    ......

    毋庸置疑,應對疫情小寒冬,保暖很重要。但是別忘了,燒火永遠比保暖更重要。

    01 疫情下需要逆向思維

    黑天鵝出現,對于大多數人和大多數公司來說,“本能”是維穩:縮減開支、暫停生產線......人類對于有危險的事物,本能地感到恐懼,會主動收縮,是正常的。

    但越是危機時刻,越是機會,越顛覆常規認知。

    查理?芒格素有巴菲特的“黃金搭檔”、“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之稱,在過去的45年里,他和巴菲特聯手創造了有史以來最優秀的投資紀錄。

    他曾經分享過他的成功秘訣:最頂尖的投資者,都擅長“逆向思維”。 事實上,大多數人不理解或不相信的東西通??赡苁亲詈玫?。比如一些投資觀念和方法,因為這些東西還沒有被廣泛接受,那些有足夠洞察力的人才能抓住這樣的機會。這就是逆向思維。運用逆向思維,你就可以比常人從危機中更加敏銳地嗅出巨大商機。

    也正如股神巴菲特的投資哲學:“別人恐懼時,我貪婪;別人貪婪時,我恐懼?!?strong>運用逆向思維,可以比常人從危機中看的更遠,在危機過去后,姿態更正。

    舉個例子,這次疫情,大家可能會覺得餐飲行業受到的打擊最大。因為大家可能很長一段時間都會減少線下餐飲的消費。這樣正常去思考是沒問題的??墒侨绻麖哪嫦蛩季S去思考,疫情中,企業,特別是中大型企業,將產生一個巨大剛需,就是為企業供餐。

    為什么這么說呢?出于隔離的考慮,企業和員工都會希望能夠盡可能減少不必要的外出就餐,因為這樣會增加感染的風險。在這樣的特殊背景之下,幾乎所有企業都會有一個剛性潛在需求,就是要集體供餐。而且不僅僅是一餐,而是一日三餐。

    02 線上營銷要趁早

    這就是逆向思考,透過危機,看到商機。企業供餐就是逆向拓客的一個例子,那么外貿人如何逆向思考,積極應對變化,讓2020年的下半年甚至未來的經營更穩?

    線上辦公,線上教育,無接觸物流......遠程,無人,線上,這些熱詞的背后——轉型線上。

    未來一年,我們將見證爆炸式的線上營銷增長態勢,以及前所未有的品牌洗牌與革新。你將要面臨的挑戰,是陸續取消的展會,是客戶無法到線下看廠,更重要是客戶維護。即便你現在處于領先地位,在不到一個月的時間里,你的同行可以把你遠遠地甩在后面。

    而且疫情帶來的新態勢,還加速了商務決策者的更新迭代。80后,90后,甚至00后,年輕一代的買手和企業管理人普遍是線上導向的?;叵胍幌?,現在的客戶還會在展會上拿到你的名片,給你打電話嗎?親自到工廠看廠的概率有多大?

    那些與你在同一賽道的人,在疫情前,早已布局好了獨立站營銷,現在他們的狀態是這樣的:

    慢慢來獨立站建站好評

    這些就是你現在的競爭對手。所以,想要在2020年中贏得勝利的企業家和公司,必須要客觀面對新態勢,進行全新的嘗試。

    為什么線上營銷可以是一個救生圈?為什么要趁早開始?

    1. 出口有影響,但有限。中國的供應鏈地位并非短時間內能被撼動的。目前來看,一季度,出口的最大影響因素仍是外部經濟環境轉暖及中美經貿摩擦緩和,累計出口增速邊際回升的可能性較大。而且根據非典后的表現,商務活動短期內會更火爆,因為要彌補疫情期的影響。

    2. 內容營銷機遇。在國內,有B站、小紅書、豆瓣等垂直社區,在國外也有很多社區,每個社區有著共同的特點,社區用戶黏性很強、內容調性鮮明,網紅帶貨模式已經崛起。同時基于內容營銷的SEO依然是當前最有效的方式,這種方式在國外人看來是最看重的,也是當前能不斷積累的資產。領英就更不用說了,領英近兩個月的流量數據暴增1.5億,還要去爭某平臺流量嗎?

    領英與B2B平臺站的流量對比

    數據來源similarweb.com

    (對比B2B平臺,無論是流量還是訪客停留時間,領英的表現都更加優秀)

    3. 視頻營銷正當時。做外貿B2B,什么方式最直觀感受到你的產品多好,你的服務多棒?那肯定是視頻營銷,不管是短視頻還是長視頻??蛻舨荒軄砜磸S,為何不視頻看廠?也可以錄制視頻,從頭到尾介紹一遍工廠,再配合郵件營銷、領英、Facebook等渠道。如果沒有辦法讓客戶親眼目睹工廠的優勢,那就讓攝像頭助你記錄。

    4. 疫情過后的營銷成本將高漲。Q3將是競爭最激烈的時機,今年還有東奧會。但今年不同之處在于,Q1因為疫情壓抑的消費需求會在Q2釋放,造成Q2可能成為決定今年營收的關鍵時期,這時候積累營銷效果就成了Q3能否有出色表現的關鍵。所以在Q2很可能會有一大波復蘇的企業啟動線上營銷,開始重視電商。未雨綢繆的外貿同胞們,當前業務不多,建議現在就開始,好好憋一下Q2的大招,啟動今年的營銷計劃,趁著現在營銷成本低先打好品牌。

    03 哪些營銷渠道值得入手

    疫情終將過去,疫情結束,經營思路必將迎來大變革。

    但在當前業務還未完全恢復的情況下,建議先別急著在各個渠道廣撒網,先了解好每個渠道的優缺,優先選擇合適自身行業和產品的一兩個營銷渠道。渠道不需要多,但是一定要互補,互相引流,方能把資源用到實處,這樣做推廣效果才能延續到疫后,而且疫后也能配合市場反饋進行調整。

    總結一句,莫慌,量體裁衣,快速開始。

    下面根據我們慢慢來的外貿推廣經驗,分析幾個合適的推廣渠道,大家各取所需。記住,外貿推廣渠道和公司的營銷策略、模式、再營銷一定是相輔相成的。

    1. 英:推薦指數★★★★★

    為什么領英最合適?前面提到了,領英近兩個月的流量數據暴增1.5億,因為領英在疫情下,恰好符合“線上社交+商務用戶”的特性。想象一下,還有哪個平臺比領英的用戶更加準確和優質?領英匯聚了全球超過6.6億職場精英人士,其中超過3000萬個企業用戶、6300萬企業中高層決策者。這是一個巨大的客戶池,而且這個池子對于外貿營銷來講正處于藍海。

    為什么選擇外貿領營銷

    還有一個原因:疫情下的共情要精準。領英除了能以個人或公司角度打造行業KOL,在客戶?樹?專業化形象,更重要的是建立和維護客戶關系,比如哪些人訪問你的主頁,分享了什么內容,對內容有什么反饋,這些是和用戶建立關系的基礎(即了解用戶)。這些的背后,就是更多的客戶開發機會??纯次覀儓F隊最近的領英效果:

    2. SEO:推薦指數★★★★★

    做好了SEO的網站普遍在這次疫情中發揮穩定,為什么?這就是網站排名優化給一個企業帶來的好處。很多外貿人已經把線下推廣做的很好,但是只做線下推廣的話,比如展會,互動時間有季節性限制,曝光也依賴到場人數。搭配網站SEO,就能做到全年24小時不間斷地向全球展示品牌形象,能夠很好地與線下活動互補,尤其能夠應對疫情這種不可抗力。

    另外一個好處,就是客戶群體的拓展。線下拓展客戶,難免限制了到場的客戶類型,以及客戶數量,更不用說現場客戶轉化。如果大家現在已經碰到拓展客戶的難點,想豐富客戶類型,那么搜索排名就是你的好選擇。

    最近慢慢來的SEO團隊之活躍讓人差點忘了正處于疫情:

    慢慢來領英好評
    慢慢來領英好評

    3. ?獨立??站+谷歌搜索廣告:推薦指數★★★★

    這幾乎是萬能的營銷渠道組合。不但可以跟其他渠道很好的搭配,還能產生1+1>2的推廣效果。獨立站的重要性無需多提,是所有線上營銷渠道引流過來的轉化大本營。相當于你的一張名片,而且是一張形象好、說服力極強的名片。相當于報價單+看廠+公司介紹+產品推銷,獨立站以地道的文案表達和吸睛的設計,把這些要素都濃縮到一起了。

    這幾乎是萬能的營銷渠道組合。不但可以跟其他渠道很好的搭配,還能產生1+1>2的推廣效果。獨立站的重要性無需多提,是所有線上營銷渠道引流過來的轉化大本營。相當于你的一張名片,而且是一張形象好、說服力極強的名片。相當于報價單+看廠+公司介紹+產品推銷,獨立站以地道的文案表達和吸睛的設計,把這些要素都濃縮到一起了。

    對于還沒有做過線上推廣,疫情期間需要快速曝光的外貿企業,更推薦谷歌搜素廣告。因為谷歌廣告能準確定位客戶,國家、設備、性別等。谷歌廣告的最大特點就是見效快,是迅速回本、恢復企業訂單的最快途徑,也能為后續SEO積累數據基礎。

    這里列舉一些我們谷歌搜索廣告獲得的小成就吧,與大家分享:

    慢慢來獨立站建站好評
    為什么選擇慢慢來建站

    4. 產品短視頻、工廠視頻拍攝:推薦指數★★?★?★

    疫情期間無法面對面交流,視頻自然是展示工廠現狀、表現工廠情況的一大利器,也是線下推廣的展示素材。但這不是我推薦它的最大原因。大家請把目光放在視頻營銷上,讓潛在客戶熟悉全方位了解產品的最佳方式是視頻。眼看才可信,客戶比任何其他類型的內容更信任企業的視頻內容,而不僅僅是看文字和圖片。

    無論是YouTube還是Facebook上的視頻內容,都有極高的互動率,這些互動可以引流到你的網站或者個人領英賬號,進行下一步的產品推廣,也可以搭配YouTube的廣告進一步引爆流量和詢盤。

    看看我們明星拍攝團隊的作品,每一幀的光影到恰到好處:

    超精美產品拍攝?

    慢慢來的話

    疫情之下,必定對有些行業影響出格欠好,同時對有些行業出格利好。走在營銷的前線,我們深有體會。

    但即使現在很艱難,當未來的我們回想起來,這可能只是我們外貿路上,一個小小的插曲。無論我們身處哪個行業,不安于現狀、善于布局未來的外貿人,會一直處于利好狀態。

    借用60年代備戰備荒的一個口號:“深挖洞,廣積糧,災情過后數你狂”。

    以后的路,慢慢來助你化危機為商機,共克時艱!

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