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    YouTube視頻營銷準備戰,迎接谷歌新動作

    據全球最大財經新聞社「彭博社」在10月初的報道,Google計劃把旗下的視頻網站YouTube打造成一站式購物平臺。               

    意思是,在不久的將來,用戶將能夠在YouTube上直接完成購物,不需要額外跳轉到其他平臺。 

    Google終究還是要正式加入電商巨頭的行列,與亞馬遜和Facebook來一場轟轟烈烈的PK。


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    一、YouTube要成為購物平臺說明了什么?

    作為全球最大的視頻網站,第二大搜索引擎,YouTube擁有超過40億次的日平均瀏覽量,承載著巨大的全球流量。 

    那么,Google要升級YouTube的“社交電商”功能,意味著什么呢? 我們來做一些大膽合理的設想:

    1. Google可能會給YouTube視頻更大的Google搜索排名能力(有優質視頻會更容易讓潛在客戶看到你);

    2. 未來可能會有更多的流量涌入YouTube,進行直接購物或下單行為(你更多的潛在客戶會去YouTube);

    3. 可能會有更多的各類商家或企業進駐YouTube,進行各種營銷活動,利用風口紅利期分一杯羹……

     然而,這些變化只會對B2C或C2C有意義么?這么想的話就俗了。??

    別告訴我你不知道,據研究表明,70%的采購人員會在采購前觀看行業相關視頻來輔助采購,59%以上的B2B決策者更喜歡視頻而不是文本內容。 

    再者,采購人員和企業決策者同時也是普通消費者,他們中的大部分也肯定經常上去YouTube看視頻。哪里有你的潛在客戶,哪里就應該有你的營銷呀。 

    無論如何,這個視頻風口的紅利期,還是會惠及到所有需要利用YouTube營銷的個人或企業的,就看你要不要把握。 


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    二、YouTube視頻的洪荒之力

    我們再用數據來看看,為什么YouTube視頻營銷對外貿B2B具有重大意義。

    ?  到2019年底,互聯網消費總流量的80%將是視頻流量。(Cisco VNI Forecast and Methodology, 2015-2020)

    ?  當消費者欣賞視頻廣告時,購買意向增加97%。(Unruly, Social AD Effectiveness, 2012.12)

    ?  70%的觀眾如果對廣告有強烈的情感反應,更有可能購買該產品。(Unruly Sharerank data, 2013.2-2015.3)

    ?  事實證明,在你與潛在客戶的電子郵件通信中加入視頻,"可以將你的點擊率提高200-300%"。(vidyard.com)

    ?  視頻營銷人員每年可獲得66%以上的合格潛在客戶線索。(Aberdeen)

    ?  YouTube擁有超過10億活躍用戶,幾乎占互聯網用戶總數的三分之一。(YouTube)

    ?  68%的企業計劃在2020年增加對視頻營銷的投資。(Heinz Marketing)

    另外,下面是我們19年幫客戶做的一個YouTube視頻廣告成果——真是又便宜又好用

    (投放1個月,總花費RMB3130就獲得167個轉化,1個轉化只需18.73元;平均每個觀看也只需0.18元)

    數據不會撒謊。YouTube視頻營銷是一個大勢,也會帶來更大的效益可能。

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    三、如何準備YouTube視頻幫助轉化?

    那么那些易于轉化的B2B YouTube視頻,該如何準備呢——馬上為你們奉上一個通用checklist: 

    1. 申請一個YouTube賬號

    你可以暫時沒有channel,但得有個YouTube賬號。因為投放視頻廣告的視頻必須上傳到 YouTube。當然,有條件的還是建立和長期維護一個channel會更好(持續轉化)。

    2. 確定YouTube視頻目標

    可以根據廣告視頻目標(如吸引潛在客戶、引流),選擇相應的視頻廣告格式(如可跳過的插播廣告)。同時,還可以確定具體的視頻效果目標,譬如獲得多少次觀看,增加多少個訂閱,轉化多少個view等。

    3. 策劃視頻內容

    有了目標,就可以分析什么內容可以達到,通過調研關鍵詞+行業+競爭對手+自身優勢,把客戶關心和需要的內容變成視頻。           

    這里有一些適合B2B的視頻內容方向可參考: 

    1)產品介紹類

    (產品特性、參數、性能優勢等)

    通過視頻介紹產品,視覺效果強的產品尤為吸引。

    2)服務介紹類

    (服務內容、專業程度、供應鏈優勢等)

    譬如重定制的行業,可以通過視頻展示定制服務的優勢

    3)企業介紹類

    (生產流程、生產工藝、質量控制、先進設備、團隊面貌等)

    工廠的專業形象和配置優勢視頻,增強客戶信心。

    4)營銷類

    (權威客戶好評、成功案例、品牌故事等)

    有信服力的背書視頻,也是轉化利器。

    4. 撰寫視頻script文案

    根據主題編寫腳本,部分用來做字幕/配音,或者全部完整放在視頻描述里面,后者還可以幫助提升排名哦。

    (YouTube視頻描述)

    5. 準備好工具,開拍+制作

    拍攝工具主要是手機或相機,加自拍桿或云臺。制作的話,可以準備視頻剪輯工具或外包制作。只要能把視頻效果做好,不拘泥于什么方法和工具。


    ???? 下面還有一些重要的廣告視頻制作Tips: 

    廣告視頻不短于12秒。YouTube官方提醒,過短的視頻投放的可能性更低,因為不利于互動優化,個別例子除外。

    廣告視頻不長于2分鐘。2018年的一項研究發現,75%的B2B企業制作的視頻都在兩分鐘以內。

    廣告視頻重點前置:前5秒。B2B主要投的是「可跳過的插播視頻廣告」,而用戶5秒后就可以選擇跳過,我們要將核心賣點前置阻止他們這么做。

    視頻文件類型:MOV, MPEG4, MP4, AVI, WMV, MPEGPS, FLV, 3GPP, WebM, DNxHR, ProRes, CineForm, HEVC (h265)。

    視頻長寬比16:9或4:3,橫屏拍攝。但YouTube會根據長寬比和設備自動調整文件。

    視頻形式:可以是直接拍或PPT錄屏或兩者結合,別忘了最后要有「行動召喚」!

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    四、小結有彩蛋

    無論如何,2020年之后,會有越來越多的外貿企業加入視頻營銷。 

    建議大家先針對某個具體目標,按照上面的checklist和tips制作一個視頻,快速投放視頻廣告,測試效果。更妙的是,這個視頻還可以放在博客、社媒、開發信等多個媒體去增加轉化機會! 

    如果,你啥都不想管,也想做視頻營銷的話,別忘了,你還有我們。 

    首先,我們可以幫你做視頻。慢慢來明星御用專業攝影/視頻制作團隊就在你左右。他們如何專業,來看看這篇和攝影師的顏值吧。?? 

    ?? 我想說說,一張外貿工廠照片背后的故事 ??

    (我在等你哦) 

    其次,我們可以幫你投YouTube視頻廣告。慢慢來經驗豐富的廣告投手也時刻準備著,再做出多個低成本高轉化的視頻廣告佳績(如上面19年的例子)。有需要可別猶豫聯系我們喔。?? 

    總之,不管你的B2B營銷策略如何,先抓緊這波視頻營銷風潮,把視頻搞起來吧! 走你! 


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